Türkiye'den Amazon'da satış nasıl yapılır? POD satıcıları için rehber

Amazon, dünyanın en büyük alıcı trafiğine sahip pazaryerlerinden biri. Bu trafik, Türkiye'den satış yapan bir POD satıcısı için cazip; ama Amazon'un satıcıdan beklediği de fazla: kimlik ve banka doğrulaması, ayrıntılı listing kuralları, ölçülen teslimat performansı. Bu rehberde Türkiye'den Amazon'da satışa başlamanın sırasını, POD satıcısının gözünden anlatıyoruz.

Ücret ve kural bilgileri Eylül 2026'da Amazon'un kendi sayfalarında yazanlardır. Amazon satıcı kaydında istenen belgeler ve kabul edilen ülkeler değişebildiği için kayıt öncesinde sell.amazon.com üzerindeki güncel listeyi mutlaka kontrol edin.

Önce yolu seçin: Merch on Demand mı, Seller Central mı?

Amazon'da POD tişört satmanın iki ayrı yolu var. Merch on Demand'da tasarımınızı Amazon'a yüklersiniz; ürünü Amazon üretir, gönderir, müşteri hizmetlerini yürütür, siz satış başına telif payı alırsınız. Kendi Seller Central hesabınızda ise listing'i siz oluşturur, fiyatı siz belirlersiniz; ürün anlaşmalı bir POD üreticisinde basılıp alıcıya gönderilir.

İki yolu ayrıntılı karşılaştırdığımız yazıya ayrıca bakabilirsiniz. Bu rehberin geri kalanı, kendi markanızla satış yapmanızı sağlayan Seller Central yolunu anlatıyor.

Amazon satıcı hesabı açma

Seller Central kaydı sırasında Amazon genellikle şu bilgileri ister. Liste ülkeye ve işletme türüne göre değişebilir:

• Geçerli bir kimlik belgesi (pasaport ya da kimlik kartı).
• Ödeme alınabilecek bir banka hesabı.
• Ücretlerin tahsil edilebileceği bir kredi kartı.
• Telefon numarası ve iletişim bilgileri.
• Vergi bilgileri ve, işletme olarak kayıt oluyorsanız, işletme bilgileri.

Amazon bu bilgileri doğrulamak için ek belge isteyebilir ya da bir doğrulama görüşmesi planlayabilir. Belgelerdeki ad ve adreslerin birbiriyle uyumlu olması, doğrulamanın sorunsuz geçmesinin en önemli şartıdır.

Plan seçimi: Individual mı, Professional mı?

Seller Central'da iki satış planı var. Individual planda satılan her ürün için $0.99, Professional planda ise satış adedinden bağımsız olarak aylık $39.99 ödenir. Ayda 40'tan fazla ürün satmayı hedefliyorsanız Professional plan birim başına daha ucuza gelir. Plan ücreti, satış başına alınan referans ücretine ek olarak ödenir.

Giyim ve aksesuarda referans ücreti toplam satış fiyatına göre kademelidir: $15 ve altı %5, $15 ile $20 arası %10, $20 üstü %17. Ürün başına en düşük referans ücreti $0.30. Toplam satış fiyatına kargo ve hediye paketi ücreti de dahildir; fiyatınızı kademe sınırlarına göre kurun.

Ödemeyi nasıl alırsınız?

Amazon satış gelirini, kayıtta girdiğiniz ve Amazon'un desteklediği bir banka hesabına aktarır. Hangi ülkelerin banka hesaplarının ve hangi para birimlerinin desteklendiği Amazon'un kendi listesinde yazar; Türkiye'deki hesabınızın desteklenip desteklenmediğini kayıt sırasında kontrol edin. Bazı satıcılar Amazon'un kabul ettiği üçüncü taraf ödeme hizmetlerini kullanır; bu hizmetlerin uygunluğu da ülkeye göre değişir.

Para birimi dönüşümünün de bir maliyeti vardır. Kâr hesabınızda, dolar gelirin hesabınıza geçişindeki dönüşüm maliyetini ayrı bir kalem olarak tutun.

Listing: Amazon'da etiket yoktur, kural vardır

Amazon'da aramada bulunmak başlık, madde işaretleri, ürün açıklaması, ürün özellikleri ve arka uç anahtar kelimelere bağlıdır. Başlık en fazla 200 karakterdir ve aynı kelime ikiden fazla geçemez; arka uç anahtar kelimeler 250 baytla sınırlıdır. Kurala uymayan bir başlık Amazon tarafından değiştirilebilir ya da listing görünürlüğünü kaybedebilir. Kuralları bir tişört örneğiyle ayrı bir rehberde anlattık.

• Başlıkta ürünü ve ana özelliği net söyleyin; gereksiz tekrar ve süsleme yapmayın.
• Beş madde işaretini kumaş, kesim, baskı ve bakım bilgisiyle doldurun.
• Beden tablosunu açık yazın; giyimde beden kaynaklı iadeyi azaltır.
• Arka uç anahtar kelimelerde başlıkta olmayan eş anlamlıları kullanın.

POD ile teslimat: drop shipping kuralı

POD, Amazon'un gözünde bir drop shipping düzenidir: ürün üreticiden doğrudan alıcıya gider. Amazon buna izin veriyor, ama satıcı kaydında (seller of record) yalnız sizin görünmeniz şartıyla. Paket içindeki irsaliye, fatura ve dış ambalajda yalnız sizin adınız ya da markanız yer almalı; başka bir satıcıyı ya da tedarikçiyi tanımlayan belge pakette olmamalı. İadeleri kabul etmek ve işlemek de sizin sorumluluğunuzdadır.

Teslimat süresi Amazon'da hesap sağlığının bir parçasıdır. Alıcı Amerika'daysa üretimin de Amerika'da olması, bu beklentiyi karşılamanın en pratik yoludur. Custombull'un Amerika'daki anlaşmalı üretici ağında son 60 günde siparişlerin yarısı 2,8 günden kısa sürede kargoya verildi (medyan, sipariş anından kargoya).

Marka ve fikri mülkiyet

Amazon'da fikri mülkiyet bildirimleri hesabı riske atar. Film karakterleri, spor takımları, marka adları ve ünlü sözler en riskli alanlardır. Kendi markanızı korumak isterseniz Amazon Brand Registry'ye bakın: kayıt için ilgili ülkenin resmî marka ofisinde tescilli ya da başvurusu yapılmış bir markanız olmalı.

Custombull ile Amazon

Amazon mağazanızı Custombull'a bağlarsınız. Satış ve sipariş verileriniz Etsy, Shopify ve eBay mağazalarınızla birlikte tek panelde görünür, yıllara göre karşılaştırılır. Yeni tasarımları yayından önce kopya kontrolünden geçirebilir, AI mockup hazırlayabilirsiniz.

Katalogdaki ürünler Amerika'daki anlaşmalı üreticilerde basılır: Gildan 64000 tişört baskı dahil $6.50'den, Bella+Canvas 3001 $10.50'den, Gildan 18500 kapüşonlu $15.00'ten başlar. Custombull her ürünün kalitesini kontrol eder ve garanti eder; müşterinize hatalı ürün giderse sipariş ekranından fotoğrafla bildirirsiniz, ücret sorgusuz iade edilir ya da ürün ücretsiz yeniden basılır.

Başlangıç için kontrol listesi

1. Yolu seçin: Merch on Demand, Seller Central ya da ikisi birlikte.
2. Kayıt belgelerini sell.amazon.com'daki güncel listeye göre hazırlayın.
3. Planı beklenen satış adedine göre seçin.
4. Banka hesabınızın ödeme için desteklendiğini kontrol edin.
5. Fiyatı referans ücreti kademelerine ve kargoya göre kurun.
6. Beyaz etiketli gönderim yapan bir POD üreticisiyle çalışın.
7. Listing'leri Amazon'un başlık ve anahtar kelime kurallarına göre yazın.
8. Telif ve marka riskini her tasarımda kontrol edin.

Sık sorulan sorular

Türkiye'den Amazon.com'da satış yapabilir miyim?

Amazon satıcı kaydında kabul edilen ülkeler ve istenen belgeler değişebilir. Güncel durumu sell.amazon.com'daki kayıt rehberinden kontrol edin. Ürünün teslimat tarafı ise POD ile Amerika içinden çözülür.

Amazon satıcı hesabı açmak ücretli mi?

Individual planda aylık ücret yoktur, satılan her ürün için $0.99 ödenir. Professional plan aylık $39.99'dur. Her satıştan ayrıca kategoriye göre referans ücreti kesilir.

Amazon'da POD ürünü stok tutmadan satılır mı?

Evet. Satıcı gönderimli modelde ürün sipariş geldiğinde üreticide basılır ve alıcıya gönderilir. Amazon'un drop shipping kuralına göre pakette yalnız sizin adınız ya da markanız yer almalıdır.

Vergi konusunda ne yapmalıyım?

ABD'li bir kurum size ödeme yaparken yabancı statünüzü belgelemenizi isteyebilir; bireyler için bu genellikle W-8BEN formudur. Türkiye'deki vergi yükümlülükleriniz ayrı bir konudur. Bu bilgiler geneldir; kendi durumunuz için bir mali müşavire danışın.