Amazon satıcı ücretleri 2026: referans ücreti, plan ücreti ve tişört örneği
Amazon'da giyim ürünlerinde referans ücreti sabit değil: satış fiyatına göre %5, %10 ya da %17. Kargonun da hesaba girdiğini bilmeyen satıcı, fiyatı $1 artırırken kesintiyi ikiye katlayabilir.
Yayında
Amazon'da fiyat belirlerken en çok yapılan hata, referans ücretini tek bir oran sanmaktır. Giyim ve aksesuar kategorisinde oran satış fiyatına göre kademelidir ve kademenin sınırını aşmak, kesintiyi bir anda artırır. Üstüne kargo ücretinin de bu hesaba girdiğini eklediğinizde, fiyatlandırma stratejisi doğrudan kâr marjınızı belirler.
Bu yazıda Eylül 2026 itibarıyla sell.amazon.com fiyat sayfasında yazan ücretleri, bir POD tişört üzerinden örnek hesaplarla anlatıyoruz.
1. Satış planı: Individual mı, Professional mı?
| Plan | Ücret | Kimin için |
|---|---|---|
| Individual | Satılan ürün başına $0.99 | Ayda az sayıda ürün satanlar, deneme aşaması |
| Professional | Aylık $39.99 (satılan ürün sayısından bağımsız) | Düzenli satış yapanlar |
Basit hesap: $39.99 / $0.99 ≈ 40. Ayda 40'tan fazla ürün satıyorsanız Professional plan daha ucuza gelir. Plan ücreti, referans ücretine ek olarak ödenir; birinin yerine geçmez.
2. Referans ücreti: giyimde üç kademe
Referans ücreti (referral fee), her satıştan kategoriye göre alınan yüzdelik kesintidir. Giyim ve aksesuar (Clothing and Accessories) kategorisinde oranlar şöyle:
| Toplam satış fiyatı | Referans ücreti |
|---|---|
| $15.00 ve altı | %5 |
| $15.00'ın üstü, $20.00 dahil | %10 |
| $20.00'ın üstü | %17 |
Ürün başına en düşük referans ücreti $0.30'dur. Yani hesaplanan yüzde $0.30'un altında kalsa bile en az $0.30 kesilir.
3. Örnek hesap: aynı tişört, üç fiyat
Ürün: Gildan 64000 Softstyle tişört. Custombull'da baskı dahil başlangıç fiyatı $6.50. Kargo maliyetinizi siparişe göre ayrıca ekleyin; aşağıdaki tabloda kargo alıcıya ücretsiz gösteriliyor ve kargo maliyeti dahil edilmiyor. Plan: Professional (aylık ücret ayrı).
| Satış fiyatı | Referans ücreti | Ürün (baskı dahil) | Kalan (kargo ve plan ücreti hariç) |
|---|---|---|---|
| $14.99 | %5 = $0.75 | $6.50 | $7.74 |
| $19.99 | %10 = $2.00 | $6.50 | $11.49 |
| $21.99 | %17 = $3.74 | $6.50 | $11.75 |
Tabloda dikkat çeken nokta şu: $19.99'dan $21.99'a çıkmak fiyatı $2 artırıyor ama elinize kalan tutar yalnızca 26 sent artıyor. Çünkü $20 sınırını aştığınız anda oran %10'dan %17'ye çıkıyor. Bu yüzden giyimde fiyat kademe sınırlarının hemen altında ($15.00, $20.00) ya da belirgin şekilde üstünde toplanır.
4. Aylık tabloya yayın
Birim hesabı yeterli değil; plan ücretini de aylık satış adedine bölmeniz gerekir. Professional planda ayda 50 tişört satıyorsanız $39.99 / 50 ≈ $0.80, ayda 200 satıyorsanız ≈ $0.20 ürün başına ek maliyet demektir. Satış hacmi arttıkça plan ücretinin ürün başına etkisi küçülür.
- Satış fiyatını ve alıcıdan alacağınız kargo ücretini belirleyin.
- Toplamı kademe tablosuna koyup referans ücretini bulun ($0.30 alt sınırı unutmayın).
- Ürün maliyetini (baskı dahil) ve kargo maliyetinizi düşün.
- Aylık plan ücretini beklenen satış adedine bölüp ürün başına ekleyin.
- Reklam (Sponsored Products gibi) kullanıyorsanız sipariş başına reklam maliyetini de ekleyin.
- İade ve hatalı ürün payını ayırın.
5. Gözden kaçan diğer kalemler
- Reklam: Amazon'da görünürlük çoğu zaman reklam ister. Reklam harcaması ücret tablosunda görünmez ama sipariş başına maliyetinizin parçasıdır.
- İadeler: Giyimde beden kaynaklı iade oranı yüksek olabilir. Açık bir beden tablosu iadeyi azaltır.
- FBA ücretleri: Ürünleri Amazon deposuna gönderirseniz depolama ve gönderim ücretleri eklenir. POD modelinde ürünü üretici doğrudan gönderdiği için bu ücretler genellikle devreye girmez.
- Kur ve ödeme alma: Türkiye'den satış yapıyorsanız ödemelerin hesabınıza geçişindeki dönüşüm maliyetini de hesaba katın.
6. Kalite ve iade maliyetini düşürmek
Ücret tablosunda görünmeyen en büyük maliyet, hatalı ürün yüzünden gelen iade ve kötü değerlendirmedir. Custombull her ürünün kalitesini kontrol eder ve garanti eder: müşterinize hatalı ürün giderse sipariş ekranından fotoğrafla bildirmeniz yeterli, ücret sorgusuz iade edilir ya da ürün ücretsiz yeniden basılır. Bu, Amazon'daki kâr hesabınızda hatalı ürün payını sizin üstünüzden alır.
7. Amazon'u diğer kanallarla kıyaslayın
Aynı tişörtün Etsy, eBay ve Shopify'da ne kadar kesintiye uğradığını bilmek, hangi kanala hangi fiyatla çıkacağınızı belirler. Custombull'da Amazon satışlarınız diğer kanallarınızla aynı panelde görülür ve yıllara göre karşılaştırılır; hangi kanalda hangi ürünün daha kârlı olduğunu tek ekranda izlersiniz. Paket fiyatı mağaza başına sabittir: Bronz $29.99'a 5 mağaza, Altın $99.99'a 10 mağaza; ürün sayısına göre ücret artmaz.
Sık sorulan sorular
Referans ücreti vergi üzerinden de alınır mı?
Amazon'un tanımına göre toplam satış fiyatı ürün fiyatı, kargo ve hediye paketi ücretini kapsar; Amazon'un vergi hesaplama hizmetiyle hesaplanan vergiler bu toplama dahil değildir.
$0.30 alt sınır ne zaman devreye girer?
Giyimde %5 kademesinde, toplam satış fiyatı $6'nın altında kalırsa hesaplanan ücret $0.30'un altına düşer ve Amazon $0.30 keser. Tişört fiyatlarında bu durum nadirdir.
