Amazon'da stoksuz satış: POD ile Seller Central, şahıs şirketi ve dropshipping kuralları

Amazon'da stoksuz satış yapılır, ama nasıl yaptığınız önemlidir. Amazon'un kurallarına uyan iki stoksuz model var: Amazon'un kendi print on demand programı Merch on Demand ve kendi Seller Central hesabınızda, siparişi bir POD üreticisine bastırıp alıcıya doğrudan gönderttiğiniz satıcı gönderimli (MFN) model. Kurallara uymayan model ise başka bir perakendeciden ya da başka bir Amazon satıcısından ürün satın alıp alıcıya doğrudan göndertmektir; pakette sizden başkası satıcı olarak görünüyorsa bu Amazon'un drop shipping politikasına aykırıdır.

Şirket sorusunun cevabı da hangi Amazon mağazasında sattığınıza bağlı. Amazon Türkiye'nin satıcı sayfası, Amazon.com.tr'de Bireysel Satış Planı ile şirket kurmadan satış yapılabildiğini yazıyor. Amazon.com'da satış içinse aynı kaynak hesabın Türkiye'de kurulu firma üzerinden açılabileceğini söylüyor. Türkiye'den Amerika'ya POD satmak isteyen biri için pratikte en sağlam başlangıç, bir şahıs şirketi ya da limited şirketle kayıt olmaktır. Aşağıda modelleri, kuralları, kayıt ve ödeme adımlarını, hesabınızı koruyan performans hedeflerini sırayla anlatıyoruz.

Amazon'da stoksuz satış modelleri

“Stoksuz satış” başlığı altında çok farklı işler anlatılıyor. Amazon açısından hangisinin serbest, hangisinin riskli olduğunu bir tabloda görmek kararı kolaylaştırır:

POD modelinin dropshipping ile karıştırılan yanı, ürünün sizin elinizden geçmemesidir. Farkı, ürünün sizin tasarımınızla, sizin siparişinize özel üretilmesi ve paketin sizin adınızla gitmesidir. Etsy'de de aynı ayrım geçerli; Etsy tarafını ayrı bir yazıda anlattık.

Amazon dropshipping politikası: POD satıcısı neye uymalı?

Amazon drop shipping'e, yani siparişin sizin adınıza üçüncü bir tarafça karşılanmasına izin veriyor, ama tek bir şartla: alıcı için satıcı kaydındaki (seller of record) taraf açıkça siz olmalısınız. Amazon'un Seller Central'daki politika metni ve forum duyuruları şu kuralları sayıyor:

• Ürünlerin satıcısı olarak her belgede siz görünmelisiniz.
• İrsaliye, fatura, dış ambalaj ve paketteki diğer bilgilerde sizin adınız ya da markanız yer almalı.
• Siparişi göndermeden önce, sizden başka bir satıcıyı ya da tedarikçiyi tanımlayan belge ve bilgileri paketten çıkarmalısınız.
• İadeleri kabul etmek ve işlemek sizin sorumluluğunuzdadır.
• Başka bir çevrimiçi perakendeciden ürün satın alıp, paket o perakendeciyi gösterecek şekilde alıcıya göndertmek yasaktır.

Politikaya göre bu kurallara uymamak hesap sağlığını olumsuz etkiler ve satıcı gönderimli (MFN) sipariş karşılama yetkinizi riske atar. Bu nedenle POD üreticinizin pakete kendi logosunu, faturasını ya da iletişim bilgisini koymaması, beyaz etiketli gönderim yapması şarttır. Merch on Demand ile Seller Central'ı karşılaştırdığımız yazıda bu kuralı ürün örneğiyle de anlattık.

Bireysel satış planı ile bireysel satıcı aynı şey değil

“Amazon'da bireysel satış nasıl yapılır” sorusundaki karışıklığın kaynağı, Amazon'un iki farklı şeyi benzer kelimelerle anlatmasıdır:

• Satış planı: Individual (Bireysel) ve Professional (Profesyonel). Bu, ücretlendirme seçimidir. Individual planda aylık ücret yoktur, satılan ürün başına $0.99 ödenir; Professional planda Amazon.com için aylık $39.99 ödenir. Ayda 40'tan fazla ürün satılacaksa Professional plan birim başına daha ucuzdur.
• Kayıt türü: hesabı gerçek kişi olarak mı, işletme (şahıs şirketi, limited, anonim) olarak mı açtığınız. Bu, hukuki kimlik seçimidir ve belge şartlarını belirler.

Amazon Türkiye'nin satıcı rehberi (24 Mart 2026'da güncellenmiş) Amazon.com.tr için şunu yazıyor: Bireysel Satış Planı ile şirket kurmadan satış yapmak mümkün; Profesyonel planda ise Türkiye Cumhuriyeti yasalarına uygun kurulmuş bir ticari işletme (şahıs, limited ya da anonim şirket) ve vergi kaydı gerekiyor. Aynı sayfaya göre Amazon.com.tr'de Profesyonel planın aylık üyelik bedeli 99,00 TL (KDV hariç).

Amazon.com tarafında tablo farklı olabilir. Amazon'un satıcı forumunda bir Amazon temsilcisinin verdiği cevaba göre Türkiye'de ikamet eden kişiler Amazon'un yurt dışı mağazalarına işletmesiz, bireysel satıcı olarak kayıt olamıyor ve işletme olarak kayıt olmaları gerekiyor. Bu bir forum cevabıdır ve kurallar değişebilir; ama Amazon Türkiye'nin “Amazon Amerika'da Satış” sayfasının hesabın “Türkiye'de kurulu firmanız üzerinden” açılabileceğini yazmasıyla da örtüşür. Kayıt sırasında karşınıza çıkan işletme türü seçenekleri ve istenen belgeler en kesin kaynaktır.

Şahıs şirketi ile Amazon'da satış yapılır mı?

Evet. Amazon Türkiye, kayıt için kabul ettiği ticari işletme türleri arasında şahıs şirketini açıkça sayıyor. Şahıs şirketi, Türkiye'den Amazon'a açılmak isteyen POD satıcısı için en düşük maliyetli işletme yapısıdır; limited ya da anonim şirket, ölçek büyüdüğünde ya da ortaklı çalışmada değerlendirilir.

Amazon Türkiye'nin rehberine göre kayıtta genellikle şunlar istenir; hedef mağazaya göre ek belge istenebilir:

• Pasaport ya da nüfus cüzdanı gibi süresi dolmamış, devlet tarafından verilmiş kimlik belgesi.
• Şirketin yasal adını, adresini ve iletişim bilgilerini içeren tescil belgesi.
• KDV mükellefiyseniz KDV numarası.
• Adınızın ve adresinizin yazdığı, son 180 gün içinde düzenlenmiş banka ya da kart ekstresi (adres kanıtı).
• Satış ödemelerinin yatacağı işletme banka hesabı.
• Ücretlerin tahsil edileceği, uluslararası kullanıma açık kredi kartı.

Belgelerdeki ad ve adreslerin birbiriyle ve kayıtta yazdıklarınızla birebir eşleşmesi, doğrulamanın sorunsuz geçmesinin en önemli şartıdır. Amazon bu bilgileri doğrulamak için görüntülü görüşme de planlayabilir.

Şirket olmadan Amazon'da satış yapılır mı?

Amazon.com.tr'de Bireysel Satış Planı ile mümkün olduğunu Amazon Türkiye yazıyor. Amazon.com için yukarıda anlattığımız gibi işletme kaydı beklenmeli. Amazon'un kuralı bir yana, Türkiye'deki vergi mevzuatı da ayrı bir sorudur: düzenli ve kazanç amacıyla yapılan satış, Gelir Vergisi Kanunu'na göre ticari kazanç doğurabilir ve mükellefiyet gerektirebilir. Vergi levhası, şahıs şirketi ve muafiyet seçeneklerini ayrı bir rehberde mevzuat maddeleriyle anlattık; kişisel durumunuz için mali müşavire danışın.

Ödemeyi nasıl alırsınız?

Amazon satış gelirinizi, kayıtta girdiğiniz ve desteklenen bir hesaba aktarır. Amazon Türkiye'nin global satış rehberine göre Amazon'un Türkiye'deki banka hesaplarına doğrudan transferlerinde tutar zorunlu olarak Türk lirasına dönüştürülür. Dolar olarak almak isteyen satıcılar için rehber, Payoneer, Hyperwallet ya da Wise gibi Amazon onaylı üçüncü taraf ödeme hizmeti sağlayıcılarıyla sanal ABD banka hesabı kullanılabileceğini belirtiyor; döviz dönüşüm farkı ve hizmet ücretleri satıcıya aittir.

Amazon Türkiye'nin “Amazon Amerika'da Satış” sayfası ise Türk banka hesabına ABD doları üzerinden ödeme alınabildiğini yazıyor. İki sayfa arasındaki bu fark, seçeneklerin hesap ve banka türüne göre değişebildiğini gösteriyor. Kesin cevap, Seller Central'da ödeme yöntemi eklerken karşınıza çıkan seçeneklerdir. Kâr hesabınızda döviz dönüşüm maliyetini ayrı bir kalem olarak tutun.

Adım adım: Amazon.com'da POD ile stoksuz satış

1. İşletme yapısını kurun: şahıs şirketi ya da limited şirket. Vergi ve muhasebe düzenini baştan bir mali müşavirle planlayın.
2. Belgeleri hazırlayın: kimlik, tescil belgesi, son 180 güne ait adres kanıtı, işletme banka hesabı, uluslararası kredi kartı.
3. Seller Central'da kaydolun ve planı seçin: ilk aylarda düşük adetle başlıyorsanız Individual, ayda 40 üzeri satış hedefliyorsanız Professional.
4. Ürün kodlarını planlayın: Amazon çoğu üründe UPC gibi bir ürün kodu (GTIN) ister; kendi markanızla sattığınız barkodsuz ürünler için GTIN muafiyeti başvurusu yapılabilir. Güncel şartı Seller Central'daki ürün kodu sayfasından kontrol edin.
5. Beyaz etiketli gönderim yapan bir POD üreticisi seçin: pakette yalnız sizin adınız ya da markanız olmalı.
6. Listing'leri Amazon kurallarına göre yazın: başlık en fazla 200 karakter, aynı kelime ikiden fazla geçmez, arka uç anahtar kelimeler 250 baytla sınırlı.
7. Fiyatı ücret kademelerine göre kurun: giyimde referans ücreti toplam satış fiyatına göre $15 ve altı %5, $15 ile $20 arası %10, $20 üstü %17.
8. Hazırlık süresini (handling time) üreticinizin gerçek hızına göre girin ve takip numarasını her siparişe zamanında yükleyin.
9. Telif ve marka riskini her tasarımda yayından önce kontrol edin.

Listing kurallarını bir tişört örneğiyle, ücret kademelerini ve aylık maliyet hesabını ise ayrı rehberlerde ayrıntılı anlattık. Amazon'un toplam satış fiyatı tanımı kargo ücretini de kapsadığı için $17.99'luk bir tişörte $4.99 kargo eklediğinizde oran %10'dan %17'ye çıkar; fiyatı kurarken bunu unutmayın.

Örnek hesap: kademe sınırında bir tişört

Aşağıdaki hesap yalnızca örnektir: ücretsiz kargolu, toplam satış fiyatı $19.99 olan bir Gildan 64000 tişört, Professional plan. Kargo maliyetinizi ve aylık plan ücretini ayrıca ekleyin.

Aynı tişörtü $20.99'a çıkarırsanız oran %17'ye yükselir ve referans ücreti $3.57 olur; $1 daha yüksek fiyat, elinize kalanı yaklaşık 57 sent azaltır. Kademe sınırları Amazon'da fiyatlandırmanın en kritik ayrıntısıdır.

Hesabı koruyan performans hedefleri

Stoksuz satışta ürün elinizden geçmediği için performansı üreticinizin hızı ve kalitesi belirler. Amazon, satıcı gönderimli siparişlerde şu hedefleri izler (güncel değerleri Seller Central'daki Hesap Sağlığı sayfasından kontrol edin):

Bu tabloya bakınca Amerika'da üretimin neden önemli olduğu görülür: Türkiye'den tek tek gönderilen bir tişört, Amazon alıcısının beklediği teslim süresine yetişmekte zorlanır. Custombull'un Amerika'daki anlaşmalı üretici ağında son 60 günde siparişlerin yarısı 2,8 günden kısa sürede kargoya verildi (medyan, sipariş anından kargoya). Custombull her ürünün kalitesini kontrol eder ve garanti eder; müşterinize hatalı ürün giderse sipariş ekranından fotoğrafla bildirirsiniz, ücret sorgusuz iade edilir ya da ürün ücretsiz yeniden basılır. Bu güvence, sipariş kusur oranını korumanın da yoludur.

Custombull ile Amazon'da stoksuz satış

Amazon mağazanızı Custombull'a bağladığınızda satış ve sipariş verileriniz Etsy, eBay ve Shopify mağazalarınızla birlikte tek panelde görünür, yıllara göre karşılaştırılır. Ürünler bu mağazalar arasında aktarılır: önce taslak, onayla yayın, SKU korunur, varyantlar kanal kurallarına göre düzenlenir. Etsy'de satan bir tasarımı Amazon'a taşımak için listing'i sıfırdan yazmanız gerekmez.

Fikir ve tasarım tarafında da seçim sizindir. İsterseniz her adımı siz yönetin, isterseniz Custombull üretsin: kopya kontrolü tasarımı ve başlığı bilinen marka ve karakterlere benzerliğe karşı kontrol edip riskin nedenini yazar (ürün başına 1 jeton), AI ürün fotoğrafları mockup ihtiyacını karşılar.

Sık yapılan hatalar

• Başka bir mağazadan sipariş verip ürünü alıcıya göndertmek ve bunu “POD” sanmak.
• Pakete kendi logosunu ya da faturasını koyan bir üreticiyle çalışmak.
• Individual planı “şirketsiz kayıt” sanmak; plan ile kayıt türü ayrı seçimlerdir.
• Kayıt belgelerinde ad ya da adres farkı bırakmak.
• Hazırlık süresini üreticinin gerçek hızından kısa girip geç gönderim oranını şişirmek.
• Fiyatı kargo dahil toplamı düşünmeden kurup referans ücretinde üst kademeye düşmek.
• Döviz dönüşüm maliyetini kâr hesabına katmamak.

Sık sorulan sorular

Amazon'da stoksuz satış nasıl yapılır?

İki yasal yol var: Merch on Demand ya da kendi Seller Central hesabınızda POD üreticisiyle satıcı gönderimli satış. İkinci yolda sipariş geldiğinde ürün basılır ve pakette yalnız sizin adınız ya da markanız olacak şekilde alıcıya gönderilir.

Amazon dropshipping politikası dropshipping'i yasaklıyor mu?

Hayır, şartlı izin veriyor. Satıcı kaydında yalnız siz görünmeli, paketteki belgelerde başka satıcı ya da tedarikçi yer almamalı ve iadeleri siz yönetmelisiniz. Başka bir perakendeciden alıp o perakendecinin paketiyle göndertmek yasaktır.

Şahıs şirketi ile Amazon'da satış yapılır mı?

Evet. Amazon Türkiye, kabul ettiği işletme türleri arasında şahıs, limited ve anonim şirketi sayıyor. Amazon.com'da satış için de hesabın Türkiye'de kurulu firma üzerinden açılabileceğini yazıyor.

Şirket olmadan Amazon'da satış yapılır mı?

Amazon.com.tr'de Bireysel Satış Planı ile şirket kurmadan satış yapılabildiğini Amazon Türkiye belirtiyor. Amazon.com gibi yurt dışı mağazalarda işletme kaydı beklenmeli. Türkiye'deki vergi yükümlülüğü ayrı bir konudur; mali müşavire danışın.

Amazon'da bireysel satış nasıl yapılır?

Seller Central kaydında Individual planı seçersiniz; aylık ücret yoktur, satılan ürün başına $0.99 ödenir. Bu bir ücret planıdır; hesabı gerçek kişi olarak mı işletme olarak mı açabileceğiniz ise kayıt yaptığınız mağazanın kurallarına bağlıdır.

Amazon'da POD için FBA gerekir mi?

Gerekmez. FBA, ürünleri önceden Amazon deposuna göndermeyi gerektirir. POD'da sipariş geldiğinde üretilen ürün, satıcı gönderimli (MFN) modelle doğrudan alıcıya gider.

Amazon'da POD ürününün iadesini kim yönetir?

Satıcı gönderimli modelde iade sizin sorumluluğunuzdadır. Hatalı üretimde Custombull'un kalite garantisi devreye girer: sipariş ekranından fotoğrafla bildirdiğinizde ücret sorgusuz iade edilir ya da ürün ücretsiz yeniden basılır.