Amazon reklam nasıl verilir? PPC ve Sponsored Products rehberi 2026
Amazon'da reklam tıklama başına ödenir ve aylık sabit ücreti yoktur, ama kâr hesabı yapılmadan açılan kampanya marjı hızla eritir. Sponsored Products kurulumunu, hedefleme türlerini ve POD tişört için başa baş ACOS hesabını anlatıyoruz.
Amazon reklam nasıl verilir sorusunun cevabı: Professional satıcı hesabınızla Seller Central'daki Advertising > Campaign Manager ekranından Sponsored Products kampanyası açarsınız. Reklam verilecek ürünü seçer, günlük bütçe ve tıklama başına teklif belirler, hedeflemeyi Amazon'a bırakır ya da anahtar kelimeleri kendiniz seçersiniz. Yalnız tıklandığında ödersiniz.
Bu rehberde Amazon PPC'nin (pay per click) nasıl çalıştığını Ekim 2026 itibarıyla sell.amazon.com ve advertising.amazon.com'da yazan bilgilerle anlatıyor, POD tişört satıcısı için bütçe ve kâr hesabını örnekle gösteriyoruz. Etsy reklamlarıyla kıyaslamak isterseniz Etsy Ads rehberi yazısına bakabilirsiniz; mantık benzer, araçlar farklıdır.
Amazon PPC nedir?
Amazon PPC, Amazon'daki tıklama başına ödemeli reklamların genel adıdır. Satıcıların en çok kullandığı tür Sponsored Products'tır: tek tek ürün listing'lerini arama sonuçlarının üstünde, yanında, arasında ve diğer ürün sayfalarında öne çıkarır. Amazon'un anlatımıyla reklam, alıcıya anahtar kelimeye ya da ürüne göre gösterilir ve tıklayan alıcı doğrudan ürün sayfanıza gelir.
| Reklam türü | Ne gösterir | Şart |
|---|---|---|
| Sponsored Products | Tek bir ürün listing'i | Professional hesap, ürün öne çıkan teklife (Featured Offer) uygun olmalı |
| Sponsored Brands | Marka logosu, başlık ve birden çok ürün | Hesabın Brand Registry'ye kayıtlı bir markayla ilişkili olması |
| Sponsored Display | Amazon içinde ve dışında görüntülü reklam | Kategori ve hesap uygunluğuna göre |
Amazon, Sponsored Products kampanyalarında aylık ya da peşin ücret olmadığını, yalnız tıklama olduğunda ödendiğini yazıyor. Teklif (bid), bir tıklama için ödemeye razı olduğunuz en yüksek tutardır. Yetişkin, ikinci el, yenilenmiş ürünler ve kapalı kategorilerdeki ürünler reklam verilemez.
Reklam vermeden önce ürününüz hazır mı?
Reklam, zayıf bir listing'i düzeltmez; yalnız daha fazla kişiye gösterir. Amazon'un Sponsored Products en iyi uygulamalar rehberi reklam verilecek ürün için üç somut ölçüt veriyor:
- Ürün stokta ve öne çıkan teklif (Featured Offer) olmaya uygun olmalı. POD'da stok sayısını sıfıra düşürmemek bu yüzden önemlidir.
- Dört ya da daha fazla yüksek kaliteli, yakınlaştırılabilir görsel. Yakınlaştırma için görselin en az bir kenarı 1.000 piksel olmalı. Ayrıntılar Amazon ürün görseli kuralları yazısında.
- Amazon, beş ya da daha fazla yorumu olan ve puanı 3,5 yıldız ya da üstü olan ürünlere reklam vermeyi öneriyor.
Yeni bir POD tişörtte yorum olmaz; bu, reklam verilmez demek değildir, ama dönüşümün düşük olacağını baştan kabul etmek gerekir. Başlık, madde işaretleri ve arka uç anahtar kelimeleri reklamdan önce düzeltin; kuralları Amazon listing kuralları yazısında anlattık. Reklam, listing'in eşleştiği aramalarda gösterildiği için zayıf anahtar kelime yapısı reklamı da zayıflatır.
Amazon reklam nasıl verilir? Adım adım ilk kampanya
- Seller Central'da Advertising > Campaign Manager ekranını açın ve Sponsored Products'ı seçin.
- Kampanyaya anlaşılır bir ad verin (örneğin “CATDAD-TEE-Auto”) ve bitiş tarihi koymayın. Amazon her zaman açık (always-on) kampanya öneriyor.
- Günlük bütçeyi belirleyin. Amazon başlangıç için günlük $10 ya da karşılığını öneriyor.
- Ürünleri seçin. Amazon aynı kampanyaya yalnız aynı kategorideki ürünleri koymayı ve yakın ürünleri aynı reklam grubunda toplamayı öneriyor; hedefleme ve teklifler reklam grubundaki her ürüne uygulanır.
- Hedefleme türünü seçin: ilk kampanya için otomatik hedefleme.
- Teklif stratejisini seçin ve varsayılan teklifi girin. Önerilen teklif aralığı ekranda görünür.
- Kampanyayı başlatın ve ilk hafta metrikleri en az iki kez kontrol edin.
Otomatik mi, manuel hedefleme mi?
Amazon'un hedefleme rehberine göre otomatik kampanyada dört hedefleme grubu var. Amazon her grup için ayrı teklif vermenize izin veriyor:
| Grup | Reklam nerede gösterilir |
|---|---|
| Close match (yakın eşleşme) | Ürününüzle yakından ilgili aramalarda |
| Loose match (gevşek eşleşme) | Ürününüzle daha genel ilgili aramalarda |
| Substitutes (ikame ürünler) | Ürününüze benzeyen ürünlerin sayfalarında |
| Complements (tamamlayıcı ürünler) | Ürününüzü tamamlayan ürünlerin sayfalarında |
Manuel kampanyada anahtar kelimeleri ya da hedef ürünleri siz seçersiniz. Amazon'un önerdiği yöntem ikisini birlikte kullanmaktır: önce otomatik kampanyayı yaklaşık iki hafta çalıştırın, sonra arama terimi raporundaki (search term report) iyi performans gösteren anahtar kelimeleri ve ASIN'leri manuel kampanyaya taşıyın.
Anahtar kelime eşleme türleri
| Eşleme türü | Amazon'un tanımı | POD örneği (anahtar kelime: cat dad shirt) |
|---|---|---|
| Broad (geniş) | Arama, anahtar kelimedeki terimleri herhangi bir sırada içerebilir | “funny shirt for cat dad” aramasında da gösterilebilir |
| Phrase (ifade) | Arama, anahtar kelimenin bütün parçalarını aynı sırada içerir | “cat dad shirt for men” aramasında gösterilebilir |
| Exact (tam) | Arama, kelimesi kelimesine ve aynı sırada eşleşir | Yalnız “cat dad shirt” ve çok yakın varyasyonları |
Negatif anahtar kelimeler
Negatif anahtar kelimeler, reklamınızın kampanya amacınıza uymayan aramalarda gösterilmesini engeller. Negatif ifade (negative phrase) seçilen ifadeyi içeren aramaları, negatif tam (negative exact) yalnız o aramayı dışarıda bırakır. POD'da tipik negatif kelimeler, satmadığınız ürün tipleri ve markalardır: tişört satıyorsanız “mug”, “sticker”, “hoodie” (ayrı kampanyası yoksa) ve tasarımınızla ilgisi olmayan marka adları.
Amazon reklam ücretleri ve teklif stratejisi
Amazon'da tıklama başına sabit bir fiyat yoktur; ücret açık artırmayla belirlenir ve aynı arama için teklif veren diğer satıcılara göre değişir. Ödediğiniz tutar, girdiğiniz en yüksek teklifi aşmaz. Amazon günlük bütçeyi takvim ayı boyunca harcamaya razı olduğunuz günlük ortalama tutar olarak tanımlıyor; tek bir gün bütçeyi aşabilir, ama ay toplamı belirlediğiniz tutarı geçmez.
| Teklif stratejisi | Ne yapar | Ne zaman mantıklı |
|---|---|---|
| Dynamic bids: down only | Amazon dönüşüm ihtimali düşük gördüğü yerde teklifi düşürür, hiçbir zaman artırmaz | İlk kampanyalar, harcamayı sıkı tutmak istediğinizde |
| Dynamic bids: up and down | Dönüşüm ihtimali yüksek yerde artırır, düşük yerde düşürür | Satış geçmişi olan, kârlı olduğu bilinen ürünlerde |
| Fixed bids | Girdiğiniz teklifi değiştirmeden kullanır | Teklif üzerinde tam kontrol istediğinizde |
Artırma oranının sınırı yerleşime göre değişir; güncel oranları kampanya ekranındaki açıklamadan kontrol edin. Amazon, reklam harcamasının getirisini (ROAS) optimize ediyorsanız “down only” stratejisini öneriyor.
ACOS nedir, POD tişörtte başa baş noktası nasıl hesaplanır?
ACOS (advertising cost of sales), reklam harcamasının reklamdan gelen satışa oranıdır: $20 harcayıp reklamdan $100 satış yaptıysanız ACOS %20'dir. ROAS bunun tersidir (satış bölü harcama, bu örnekte 5). Kampanyanın kâr edip etmediğini anlamak için ACOS'u ürününüzün reklam öncesi kâr marjıyla karşılaştırırsınız.
Örnek hesap (rakamlar örnektir, kendi maliyetlerinizi girin): Gildan 64000 tişört $19.99'a satılıyor, alıcıya kargo ücretsiz. Giyimde $15 ile $20 arası toplam satış fiyatında referans ücreti %10, yani $2.00. Ürün Custombull'da baskı dahil $6.50'den başlıyor. Kargo maliyetini örnek olarak $4.50 kabul edelim.
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı | $19.99 |
| Referans ücreti (%10) | -$2.00 |
| Ürün, baskı dahil | -$6.50 |
| Kargo (örnek varsayım) | -$4.50 |
| Reklam öncesi kalan | $6.99 |
| Başa baş ACOS | $6.99 / $19.99 ≈ %35 |
Bu örnekte ACOS %35'in altında kaldıkça reklamlı satış kâr bırakır, üstüne çıktığında zarar eder. Plan ücretini, iade payını ve kur farkını da eklediğinizde gerçek eşik daha aşağıdadır. Ücret kademelerinin ayrıntısını Amazon satıcı ücretleri 2026 yazısında, fiyat belirleme mantığını POD fiyat belirleme yazısında anlattık.
Amazon PPC strategy 2026: ilk 30 gün planı
- 1-14. gün: Satış potansiyeli en yüksek 3-5 tasarım için otomatik kampanya açın, “down only” teklif, günlük bütçe Amazon'un önerdiği $10 civarında.
- İlk hafta: Metrikleri haftada en az iki kez kontrol edin. Gösterim yoksa teklif düşük ya da listing eşleşmesi zayıftır; tıklama var satış yoksa sorun genellikle görsel, fiyat ya da beden bilgisidir.
- 15. gün: Arama terimi raporunu indirin. Satış getiren aramaları exact ve phrase eşlemeyle manuel kampanyaya ekleyin.
- Aynı gün: Tıklama alıp satış getirmeyen alakasız aramaları otomatik kampanyaya negatif olarak ekleyin.
- 16-30. gün: ACOS'u başa baş eşiğinizle karşılaştırın. Eşiğin altında kalan anahtar kelimelerde teklifi kademeli artırın, üstündekilerde düşürün ya da durdurun.
- 30. gün: Reklamlı ve reklamsız (organik) satışları birlikte değerlendirin. Reklam, ürünün organik sıralamasına da katkı yapıyorsa düşük ACOS tek başarı ölçütü değildir.
Amazon'un kendi önerisi kampanyaları ilk 30 gün boyunca izleyip ayarlamak yönünde. Bu süre boyunca bütçeyi sık sık ikiye katlamak ya da yarıya indirmek, hangi değişikliğin neyi etkilediğini görmenizi engeller. Bir seferde tek değişiklik yapın.
Sezon dönemlerinde reklam
POD'da satışın büyük kısmı sezonlara yığılır: Cadılar Bayramı, Noel, Anneler Günü ve Babalar Günü gibi dönemlerde arama hacmi de reklam rekabeti de artar. Sezon tasarımlarına reklamı sezonun hemen öncesinde açmak, arama terimi verisini toplamaya zaman tanır. Sezon ortasında bütçeyi artırmadan önce kargo süresini kontrol edin: ürün özel günden önce teslim edilemeyecekse reklam harcaması iade ve kötü yorum olarak geri döner.
Reklamı diğer kanallarla birlikte okuyun
Amazon reklam raporları yalnız Amazon'u gösterir. Aynı tasarım Etsy, eBay ya da Shopify'da reklamsız satıyorsa, Amazon'daki reklam harcamasını o tasarıma ayırmak mantıklı olabilir; tersine, hiçbir kanalda satmayan bir tasarıma reklam açmak genellikle tasarım sorununu gizler. Custombull'da Amazon satış ve sipariş verileriniz diğer kanallarınızla aynı panelde görülür ve yıllara göre karşılaştırılır. Hangi tasarımın hangi kanalda sattığını görmek, reklam bütçesini nereye koyacağınıza karar vermenin en sağlam yoludur. Kanal seçimini hangi platformda satmalı yazısında ayrıca ele aldık.
Sık yapılan hatalar
- Başa baş ACOS'u hesaplamadan kampanya açmak.
- Yorumsuz, tek görselli ya da beden tablosu olmayan ürüne yüksek bütçe ayırmak.
- Tüm ürün tiplerini tek reklam grubunda aynı teklifle çalıştırmak.
- Arama terimi raporunu hiç açmamak; negatif kelime eklememek.
- İlk birkaç günde sonuç bekleyip kampanyayı kapatmak ya da her gün teklif değiştirmek.
- Başlıkta başka bir markanın adını geçirip reklamı o markanın aramalarına göstermeye çalışmak; bu hem politika hem fikri mülkiyet riski taşır.
Sık sorulan sorular
Amazon reklam nasıl verilir?
Professional satıcı hesabıyla Seller Central'da Advertising > Campaign Manager ekranını açın, Sponsored Products'ı seçin. Kampanya adını, günlük bütçeyi ve ürünleri belirleyin, ilk kampanya için otomatik hedeflemeyi seçin ve varsayılan teklif girin. İki hafta sonra arama terimi raporundaki iyi aramaları manuel kampanyaya taşıyın. Ürün stokta ve öne çıkan teklife uygun olmalıdır.
Amazon PPC nedir?
Amazon PPC, tıklama başına ödemeli Amazon reklamlarının genel adıdır. En yaygın türü Sponsored Products'tır: tek bir ürünü arama sonuçlarında ve ürün sayfalarında öne çıkarır. Aylık ya da peşin ücret yoktur; yalnız reklam tıklandığında, en fazla girdiğiniz teklif kadar ödersiniz. Marka reklamları (Sponsored Brands) için Brand Registry kaydı gerekir.
Amazon reklam için en az ne kadar bütçe gerekir?
Amazon Sponsored Products için bir alt sınır belirtmiyor, başlangıç için günlük $10 ya da karşılığını öneriyor. Günlük bütçe takvim ayı boyunca ortalama alınır; bazı günler aşılabilir ama ay toplamı belirlediğiniz tutarı geçmez. Önce başa baş ACOS'unuzu hesaplayın, bütçeyi bu eşiğe göre büyütün.
Amazon ACOS nedir, iyi ACOS kaçtır?
ACOS, reklam harcamasının reklamdan gelen satışa oranıdır. Herkes için geçerli iyi bir ACOS yoktur; ürününüzün reklam öncesi kâr marjı başa baş noktanızdır. Örnek hesabımızda $19.99'luk tişörtte bu eşik yaklaşık %35 çıkıyor. ACOS bu eşiğin altında kaldıkça reklamlı satış kâr bırakır.
Individual planla Amazon'da reklam verilir mi?
Hayır. Amazon, Amazon Ads araçlarını kullanmak için Professional satıcı hesabı gerektiğini yazıyor. Professional plan Ekim 2026'da aylık $39.99'dur ve satılan ürün sayısından bağımsızdır. Reklam vermeyi planlıyorsanız plan ücretini beklenen aylık satış adedine bölüp ürün başına maliyetinize ekleyerek başa baş ACOS hesabını yapın.
Otomatik kampanya ne kadar süre çalışmalı?
Amazon, manuel kampanya kurmadan önce otomatik kampanyayı yaklaşık iki hafta çalıştırmayı öneriyor. Bu sürede arama terimi raporu, alıcıların ürününüzü hangi ifadelerle bulduğunu gösterir. Otomatik kampanyayı kapatmak zorunda değilsiniz; Amazon iki kampanya türünü birlikte çalıştırmanın çoğu satıcı için iyi sonuç verdiğini söylüyor.
Sponsored Brands için marka tescili gerekir mi?
Evet. Amazon, Sponsored Brands kullanmak için satıcı hesabının Brand Registry'ye kayıtlı bir markayla ilişkili olmasını şart koşuyor. Brand Registry için de Amazon mağazası olan bir ülkenin resmî marka ofisinde tescilli ya da başvurusu yapılmış bir marka gerekir. Süreci Amazon marka tescili rehberimizde adım adım anlattık.
