Etsy Ads rehberi 2026: bütçe, ROAS, kapatma ve sık hatalar

Etsy Ads, listing'lerinizi Etsy aramasında, kategori sayfalarında ve Etsy uygulamasında ayrılmış reklam alanlarında gösteren bir reklam sistemidir. Görüntülenme için ödeme yapmazsınız; yalnız bir alıcı reklamınıza tıkladığında ücret oluşur. Günlük bütçeyi siz belirlersiniz, en düşük günlük bütçe $1'dır ve o gün bütçe dolunca reklamlarınız gösterilmez. Tıklama başına ücreti (CPC) siz değil, Etsy'nin açık artırma sistemi belirler.

Kısa cevap şu: Etsy Ads, zaten ilgi gören ve kâr marjı reklam maliyetini taşıyabilen listing'lerde işe yarar. Zayıf bir listing'i reklamla kurtarmaya çalışmak genellikle para kaybettirir. Bu rehberde kurulumdan bütçeye, ROAS'ı kendi kâr marjınıza göre okumaktan reklamı kapatmaya ve ödenmemiş reklam borcunun sonuçlarına kadar her adımı, Ekim 2026 itibarıyla Etsy Help Center'da yazan kurallarla anlatıyoruz.

Etsy Ads nedir, Offsite Ads ile farkı ne?

Etsy'nin iki ayrı reklam programı var ve sık karıştırılıyor. Etsy Ads, Etsy'nin kendi sitesi ve uygulaması içinde çalışır; bütçesini siz belirlersiniz ve tıklama başına ödersiniz. Offsite Ads ise Etsy'nin listing'lerinizi Google, Facebook, Instagram, Pinterest ve Bing gibi dış kanallarda reklamlamasıdır; bütçe yoktur, yalnız reklamdan satış gelirse sipariş üzerinden yüzde olarak ücret kesilir.

Offsite Ads'in ayrıntılarını, eşik kuralını ve kâra etkisini ayrı bir rehberde anlattık. Bu yazı yalnız Etsy Ads'e odaklanıyor.

Etsy Ads ne zaman açılabilir?

Etsy'nin yardım sayfasına göre mağaza açıldıktan sonra Etsy Ads kampanyası başlatmak için 15 günlük bir bekleme süresi var. Mağaza Yöneticisi'ndeki Etsy Ads panelinde kampanyayı ne zaman başlatabileceğinizi gösteren bir geri sayım görünür.

Etsy aynı sayfada önemli bir uyarı da yapıyor: reklamlar, alıcıdan zaten ilgi gören listing'lerde en iyi sonucu verir; talebi düşük bir listing'i çok satan bir ürüne çevirmeleri pek olası değildir. Etsy'nin önerisi, önce listing'leri iyileştirmek, sonra görünürlüğü artırmak için reklam kullanmaktır. Bu, yeni mağazalar için ilk ayın sırasını da belirler: önce başlık, etiket, fotoğraf ve fiyat; sonra reklam.

Etsy Ads nasıl kurulur? Adım adım

1. Etsy.com'da Mağaza Yöneticisi'ne gidin.
2. Pazarlama (Marketing) bölümünü seçin.
3. Etsy Ads'i seçin ve Başlayın (Get started) deyin.
4. Günlük bütçenizi girin. Bu, bir günde harcamaya razı olduğunuz en yüksek tutardır. En düşük günlük bütçe $1'dır ve bütçeyi istediğiniz zaman değiştirebilirsiniz.
5. Reklamı başlatın (Start advertising).

Aynı adımlar Etsy Seller uygulamasında Daha fazla > Pazarlama > Etsy Ads yolundan da yapılabilir. Kampanyayı başlattığınızda varsayılan olarak mağazadaki tüm aktif listing'ler reklama girer. Bunu ilk iş olarak değiştirin; aşağıda nedenini anlatıyoruz.

Hangi listing'lere reklam verilmeli?

Etsy Ads sayfasında Reklamı verilen listing'leri yönet (Manage advertised listings) bölümünden her listing'in reklamını açıp kapatabilirsiniz. Birden fazla listing'i kutucuklarla seçip toplu açma ya da kapatma da mümkün. Mağaza Yöneticisi'nden yeni listing eklerken reklama dahil edip etmeyeceğiniz sorulur; Etsy Seller uygulamasından eklenen listing'ler ise kampanyaya otomatik dahil olur.

• Reklama verin: Organik aramada görüntülenme ve favori alan, en az bir kez satmış, kâr marjı yüksek listing'ler.
• Reklama vermeyin: Hiç görüntülenmeyen ya da görüntülenip tıklanmayan listing'ler. Sorun görünürlük değil listing kalitesidir; reklam bunu çözmez.
• Reklama vermeyin: Kâr marjı çok düşük listing'ler. Tek bir tıklamanın maliyeti bile kârın önemli bir kısmını alabilir.
• Ayrı izleyin: Mevsimsel ürünler. Cadılar Bayramı ya da yılbaşı listing'lerini sezon başında açın, sezon bitince kapatın.

Reklam yalnız gönderim yaptığınız ülkelerdeki alıcılara gösterilir. Kargo profillerinizde hangi ülkelerin açık olduğu, reklamın kime ulaşacağını da belirler.

Günlük bütçe nasıl çalışır?

Günlük bütçe, bir günde harcanabilecek en yüksek tutardır. Etsy, o günün tıklamalarını toplar ve maliyeti ertesi gün ödeme hesabınıza yansıtır. Etsy'nin örneğiyle: 30 Eylül'deki tıklamaların ücreti 1 Ekim'de görünür. Bütçe dolduğunda reklamlarınız o gün için durur; Etsy'nin ifadesiyle günlük bütçenizi asla aşmazsınız.

En yüksek günlük bütçe sınırı

Etsy, belirleyebileceğiniz en yüksek günlük bütçeyi de sınırlıyor. Tüm satıcılar $25 en yüksek günlük bütçeyle başlıyor. Etsy bu sınırı son 7 günlük harcamanıza göre haftalık olarak yeniden hesaplıyor; bütçenizi düzenli olarak tam kullanırsanız sınır yükselebilir, harcama olmayan günler sınırı düşürmez. Sınırın birden düştüğünü görürseniz, Etsy'ye göre bunun nedeni ödenmemiş bir borç olabilir; borcu ödemek sınırı genellikle eski seviyesine getirir.

Listing stratejisi

En yüksek günlük bütçe sınırınız en az $25 ise her listing için üç stratejiden birini seçebilirsiniz: daha fazla görünürlük (erişim için daha fazla harcama), verimli harcama (görünürlük ile maliyet arasında denge) ve düşük tıklama maliyeti (tıklama başına daha az ödeme, daha seyrek görünme). Sınır $25'in altındaysa tüm listing'ler verimli harcama stratejisinde çalışır. Etsy, bir stratejiyi değerlendirmeden önce en az 30 gün çalıştırmanızı öneriyor.

Reklam grupları

Listing'leri en fazla 20 reklam grubunda toplayabilirsiniz: en çok satanlar, yeni listing'ler, sezon ürünleri gibi. Her listing aynı anda yalnız bir grupta olabilir. Grup filtresiyle o grubun toplam performansını tek satırda görürsünüz. POD mağazası için mantıklı bir ayrım, ürün tipine (tişört, sweatshirt, bebek zıbını) ya da nişe göre gruplamaktır.

Tıklama başına ücret (CPC) nasıl belirlenir?

Etsy Ads bir açık artırma sistemiyle çalışır. Listing'iniz reklam alanı için diğer listing'lerle yarışır. Etsy'nin yardım sayfasına göre iki ana etken var: alıcının listing'e tıklama olasılığı (Etsy buna kalite puanı diyor; listing ve mağaza geçmişi, güçlü başlık ve etiketler bu puanı etkiler) ve teklif tutarı. Teklif tutarını da siz girmezsiniz; Etsy, alıcının arama ifadesine, günün saatine, kullandığı cihaza ve listing'inizin aramaya ne kadar uyduğuna bakarak otomatik hesaplar.

Buradan çıkan pratik sonuç önemli: Etsy'ye göre listing kalitesi düşükse tıklama başına maliyet daha yüksek olabilir. Yani başlık, etiket ve ana fotoğrafı iyileştirmek yalnız organik aramaya değil, reklam maliyetine de yansır. Bir listing'in ortalama CPC'sini bulmak için Etsy'nin önerdiği hesap basit: o listing için harcanan bütçeyi aldığı tıklama sayısına bölün.

Etsy Ads istatistikleri nasıl okunur?

Etsy Ads sayfasında kampanyanın toplamını, Reklamı verilen listing'leri yönet bölümünde ise listing bazında verileri görürsünüz. Her metriğin ne anlattığını bilmek, neyi düzelteceğinizi belirler:

Siparişlerinizi gösteren sayfada, reklam tıklamasından gelen siparişlerin yanında küçük bir megafon simgesi görünür. Alıcının aldığı ürün, ilk tıkladığı ürün olmayabilir ve aynı gün de olmayabilir; Etsy, alıcıyı mağazaya getiren tıklama reklam olduğu için siparişi kampanyaya atfeder.

ROAS kaç olmalı? Kendi başabaş noktanızı hesaplayın

Etsy, ROAS'ı reklama atfedilen gelirin reklam maliyetine oranı olarak tanımlıyor ve yüksek ROAS'ın daha kârlı reklam anlamına geldiğini söylüyor. Ama Etsy'nin gösterdiği ROAS, ürün maliyetini, kargoyu ve Etsy'nin diğer kesintilerini bilmez. ROAS 2 olan bir reklam, bir mağaza için kârlı, başka bir mağaza için zarar olabilir. Bu yüzden herkes için geçerli tek bir “iyi ROAS” sayısı yoktur; kendi başabaş ROAS'ınızı hesaplamanız gerekir.

Başabaş ROAS = Sipariş tutarı ÷ Reklam öncesi sipariş başına kâr. Bu oranın altındaki her ROAS, o siparişte reklamın kârdan fazlasını yediği anlamına gelir.

Örnek hesap (varsayımlar örnek amaçlıdır)

Ücret yazımızdaki örneği kullanalım: Türkiye'deki banka hesabıyla satan, mağaza para birimi USD olan bir satıcı. Tişört fiyatı $24.99, müşteriden alınan kargo $5.00, sipariş toplamı $29.99. Etsy kesintileri sonrası kalan yaklaşık $24.64 (ayrıca 14 TL sabit ödeme ücreti düşülür). Ürün Gildan 64000 olarak baskı dahil $6.50'ye basılıyor ve örnek olarak üreticiye ödenen kargonun $5.00 olduğunu varsayıyoruz.

Bu örnekte ROAS 2,3'ün altındaysa reklamdan gelen her sipariş zarar demektir. ROAS 4 ise, $29.99'luk bir sipariş için yaklaşık $7.50 reklam harcanmış ve sipariş başına yaklaşık $5.60 kâr kalmış olur. Kendi ürün maliyetiniz, kargonuz ve fiyatınızla aynı tabloyu doldurun. Fiyat tarafını ayrıntılı kurmak için ücret hesaplama rehberimize bakabilirsiniz.

Etsy reklam bütçesi ne olmalı?

Etsy belirli bir bütçe önermiyor; yalnız en düşük $1 sınırını ve başlangıçtaki $25 en yüksek sınırı belirliyor. Etsy'nin kurulum sayfası, daha yüksek bir bütçeyle başlamanın reklamların neyin çalıştığını öğrenmesine yardım edebileceğini söylüyor. Ama bu, kâr marjınızı aşan bir bütçe kurmanız gerektiği anlamına gelmez. Pratik bir çerçeve şöyle:

1. Önce test bütçesini kâr marjından türetin: Başabaş ROAS'ınızı bilin ve 30 günlük testte kaybetmeyi göze aldığınız en yüksek tutarı belirleyin. Bunu 30'a bölün; günlük bütçeniz budur.
2. Az sayıda listing'e yoğunlaşın: Düşük bir bütçeyi 200 listing'e dağıtmak, her listing'e anlamlı veri üretmeyecek kadar az tıklama düşürür. Organik verisi en iyi olan bir grup listing'le başlayın.
3. 30 gün sonra listing bazında karar verin: Başabaşın üstündeki listing'leri bırakın, altındakileri kapatın, hiç tıklama almayanların başlık ve fotoğrafını düzeltin.
4. Sezon öncesi bütçeyi artırın: Mevsimsel ürünlerde talep yükselmeden birkaç hafta önce bütçeyi artırmak, sınırın yükselmesine de zaman tanır.
5. Bütçeyi sınıra göre değil, ROAS'a göre büyütün: Başabaşın belirgin şekilde üstünde çalışan bir kampanyada bütçeyi kademeli artırın ve ROAS'ın korunup korunmadığını izleyin.

Etsy Ads nasıl kapatılır?

Etsy Ads'i istediğiniz zaman tamamen kapatabilir ya da yalnız belirli listing'lerin reklamını durdurabilirsiniz. Etsy'nin yardım sayfasındaki adımlar:

1. Etsy.com'da Mağaza Yöneticisi'ne gidin.
2. Pazarlama'yı, ardından Etsy Ads'i seçin.
3. Ayarlar altında reklamları duraklatın (Pause Etsy ads) ve kapatmayı onaylayın (Turn off ads).
4. Kampanya kapandığında Etsy Ads sayfasında kampanyayı yeniden başlat (Restart your campaign) seçeneği görünür.

Yalnız bazı listing'leri durdurmak için Reklamı verilen listing'leri yönet bölümünden ilgili listing'in Reklam açık/kapalı düğmesini kapatın. Bu yol, bütçenin çalışan listing'lere kalmasını sağlar. Etsy Ads'i kapatmanız Offsite Ads'i kapatmaz; ikisi ayrı ayarlardır.

Etsy reklam borcu ödenmezse ne olur?

Etsy Ads ücretleri, listing ücretleri ve kargo etiketleri gibi gerçek zamanlı kesintiler ödeme hesabınızdaki güncel bakiyeden düşülür. Satışlarınız bu kesintileri karşılamıyorsa bakiye eksiye düşer. Ay sonunda toplam bakiye eksideyse, bir sonraki ayın 1'inde ödenmesi gereken bir tutar (amount due) oluşur ve Etsy size e-posta gönderir.

• Otomatik ödeme (auto-billing) kullanmıyorsanız: Önceki ayın ekstresi ayın 1'inde ödenmeye hazır olur, ayın 1'i ile 15'i arasında elle ödenir. Ayın 16'sı saat 00:00 UTC'ye (ABD Doğu saatiyle 15'i 19:00) kadar ödenmezse borç gecikmiş sayılır ve hesabınız askıya alınabilir.
• Otomatik ödeme kullanıyorsanız: Etsy kayıtlı kartı tahsil edemezse 5 gün içinde ödeme yapmanızı isteyen e-posta ve site içi bildirim gönderir. Bu sürede sipariş almaya devam edersiniz ama bazı hesap yetkileri kısıtlanır; 5 günün sonunda borç sürüyorsa hesap askıya alınır. Etsy'nin yardım sayfasına göre otomatik ödeme ABD'de bulunan mağazalar içindir.
• Gecikmiş borç, Etsy'nin Star Seller programından geçici ya da kalıcı çıkarılma nedenleri arasında da sayılıyor.
• Ödenmemiş borç Etsy Ads en yüksek günlük bütçe sınırınızı da düşürebilir.

Ödeme yolu: Mağaza Yöneticisi > Finans > Ödeme hesabı > ödenecek tutarın altındaki Şimdi öde (Pay now). Etsy'nin yardım sayfasına göre PayPal Türkiye'de faaliyet göstermediği için Türkiye'deki satıcılar borcu banka kartı, kredi kartı ya da ön ödemeli kartla öder. Gecikmiş borç yüzünden askıya alındıysanız ödemeyi uygulamadan değil Etsy.com'dan yapmanız gerekir. Etsy'ye göre borç ödenince, hesapta başka bir askı nedeni yoksa mağaza kendiliğinden yeniden açılır.

Sık yapılan Etsy Ads hataları

• Tüm mağazayı reklama açık bırakmak: Varsayılan ayar budur. Bütçe en çok tıklanan ama satmayan listing'lere akabilir.
• Görünmeyen listing'e reklam vermek: Organik görüntülenmesi sıfır olan bir listing'in sorunu genellikle başlık, etiket ve kategoridir; önce onları düzeltin.
• Kâr marjını hesaplamadan ROAS'a bakmak: Etsy'nin ROAS'ı ürün maliyetini bilmez. Başabaş noktanızı bilmeden “ROAS 2 iyi mi?” sorusunun cevabı yoktur.
• 30 günden kısa sürede karar vermek: Etsy de en az 30 gün öneriyor.
• Kendi aramanızla reklamı kontrol etmek: Etsy reklamı size göstermeyebilir; veriye bakın.
• Etsy Ads ile Offsite Ads'i karıştırmak: Birini kapatmak diğerini kapatmaz.
• Ödeme hesabını izlememek: Satış yokken reklam harcaması ay sonunda borca, borç gecikirse askıya dönüşebilir.

Etsy Ads'in yanında kendi kanallarınız

Etsy Ads, Etsy içindeki alıcıya ulaşmanın yolu. Bir kez satın almış müşterinize tekrar ulaşmak ise ayrı bir iş ve her seferinde tıklama başına ödemeniz gerekmez. Custombull'un Pazarlama Merkezi ile kendi müşterilerinize e-posta, SMS ve WhatsApp kampanyaları gönderebilir, hangi kampanyadan kimin ne aldığını gösteren raporla (son temas atfı) hangi kampanyanın satış getirdiğini görebilirsiniz. Satış analizi ise bağlı mağazalarınızın satışlarını çok yıllı karşılaştırmayla tek panelde gösterir; reklam döneminin satışa etkisini önceki dönemle kıyaslamak kolaylaşır.

Ürün maliyeti de reklam kararının parçası. Maliyet düştükçe başabaş ROAS da düşer ve aynı reklam daha kolay kâra geçer. Custombull'da siparişler Amerika'daki anlaşmalı üretici ağında basılır; Gildan 64000 tişört baskı dahil $6.50'den başlar. İsterseniz her adımı siz yönetin, isterseniz fikirden yayına kadar Custombull üretsin.

Sık sorulan sorular

Etsy Ads nedir?

Etsy Ads, listing'lerinizi Etsy araması, kategori sayfaları ve Etsy uygulamasındaki reklam alanlarında gösteren, tıklama başına ücretli bir reklam sistemidir. Günlük bütçeyi siz belirlersiniz; tıklama başına ücreti Etsy'nin açık artırma sistemi belirler.

Etsy reklam verme ücretleri ne kadar?

Sabit bir fiyat yok. Etsy, ücretin listing'e, yerleşime ve rekabete göre değiştiğini söylüyor. En düşük günlük bütçe $1, başlangıçtaki en yüksek günlük bütçe $25. Görüntülenme için ücret alınmaz; tıklama ücretleri ertesi gün ödeme hesabınıza yansır.

Etsy reklam bütçesi ne olmalı?

Etsy bir tutar önermiyor. Bütçeyi kâr marjınızdan ve 30 günlük testte göze aldığınız tutardan türetin, az sayıda iyi listing'e yoğunlaşın ve 30 gün sonra listing bazında ROAS'a göre karar verin.

Etsy Ads nasıl kullanılır, yeni mağazada hemen açılır mı?

Hayır. Mağaza açıldıktan sonra 15 günlük bir bekleme süresi var. Bu süreyi listing'leri iyileştirmek için kullanın; Etsy de reklamın zaten ilgi gören listing'lerde daha iyi çalıştığını söylüyor.

Etsy Ads nasıl kapatılır?

Mağaza Yöneticisi > Pazarlama > Etsy Ads > Ayarlar altından reklamları duraklatın ve Turn off ads ile onaylayın. Yalnız belirli listing'leri durdurmak için Reklamı verilen listing'leri yönet bölümünü kullanın.

Etsy reklam borcu ödenmezse ne olur?

Ay sonunda eksi bakiye ödenmesi gereken tutara dönüşür. Ayın 16'sı 00:00 UTC'ye kadar ödenmezse borç gecikmiş sayılır ve hesap askıya alınabilir. Borcu ödediğinizde, başka bir askı nedeni yoksa mağaza kendiliğinden yeniden açılır.

ROAS kaç olursa reklam kârlıdır?

Sipariş tutarını reklam öncesi sipariş başına kârınıza bölün; bu sizin başabaş ROAS'ınızdır. Bunun üstündeki ROAS kâr, altındaki zarar demektir. Örnek hesabımızda başabaş yaklaşık 2,3 çıktı; sizin rakamınız ürün maliyetinize ve fiyatınıza göre değişir.